Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

(0) | Вопросы и ответы (0)

Спецификации:

Автор:	Matthew Dixon, Brent Adamson
Количество страниц:	240
Год публикации:	2011
ID товара:	68090526

Больше информации

34³⁰ €

Продавец: Knygynas Krisostomus 4.9

В корзину

Ваш город

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Проспект Лайсвес 75)

17 октября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Ул. Упес 9 (ТЦ «CUP»))

17 октября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Каунасе, в магазине (Ул. К. Баршауско 66А, ТЦ «Molas»)

17 октября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Клайпеде, в Шяуляй, в Паневежисе, в магазине

18 октября

0⁰⁰ €

Заберите в Pigu терминале в Вильнюсе

18 октября

1⁹⁹ €

Заберите в LP EXPRESS терминале

18 октября

2¹⁹ €

Доставим на дом

18 октября

3⁴⁹ €

Заберите в почтовом отделении Литвы

21 октября

1⁴⁹ €

Забери в пакомате Omniva

21 октября

2⁶⁵ €

Заберите в терминале Smartpost

21 октября

2⁶⁹ €

Внимание! Сроки доставки являются предварительными, так как cроки обновляются в зависимости от фактического времени размещения заказа и оплаты. Окончательный срок доставки указывается продавцом после подтверждения заказа.

Все способы доставки

14-дневная гарантия возврата

Продавец: Knygynas Krisostomus 4.9

97% покупателей рекомендовали бы этого продавца.

Описание товара: Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Profiling five distinct sales representative styles while arguing that one consistently outperforms the others, a guide based on a quantitative study of thousands of sales reps in various industries demonstrates how to achieve customer loyalty by delivering a distinctive purchase experience.
What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships-and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.The things that make Challengers unique are replicable and teachable to the average sales rep. Once you understand how to identify the Challengers in your organization, you can model their approach and embed it throughout your sales force. The authors explain how almost any average-performing rep, once equipped with the right tools, can successfully reframe customers' expectations and deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Общая информация o: Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

ID товара:	68090526
Категория:	Книги по экономике
Количество упаковок товара:	1 шт.
Размеры и вес упаковки (1):	0,2 x 0,16 x 0,24 м, 0,42 кг
Издательство:	Penguin Putnam Inc
Язык публикации:	Aнглийский
Тип обложки:	Твердый
Формат:	Традиционная книга
Тип:	экономика
Книга с отрывком:	Нет
Продавец:	Knygynas Krisostomus
Автор:	Matthew Dixon, Brent Adamson
Количество страниц:	240
Год публикации:	2011

Больше информации

Изображения продуктов приведены исключительно в иллюстративных целях и являются примерными. Ссылки на видео в описании товара предназначены только для информационных целей, поэтому информация, которую они содержат, может отличаться от самого товара. Цвета, надписи, параметры, размеры, функции и/или любые другие характеристики оригинальных продуктов из-за их визуальных характеристик могут отличаться от реальных, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь со спецификациями продукта, приведенными в описании продукта.

Сообщить об ошибке в описании товара

Партнерские предложения

Рейтинги и отзывы (0)

Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

Будьте первым, кто оставит отзыв!

Информация и правила

Этот товар могут оценить только его покупатели, зарегистрированные на Pigu.lt.

Оценить товар

Вопросы и ответы (0)

Спросите об этом товаре у других покупателей!

Информация и правила

Задать вопрос

Ваш вопрос успешно отправлен. На этот вопрос будет дан ответ в течение 3 рабочих дней

Задайте вопрос о данном товаре

Вопрос должен состоять не менее чем из 10 символов

Я хочу участвовать в обсуждениях о товарах, которые я приобрел(-а)

Подать вопрос Отменить

Продолжить покупки

Книги по экономике

: Complete Developer: Master the Full Stack with TypeScript, React, Next.js, MongoDB, and Docker, The Richest Man In Babylon, Python Crash Course, 3rd Edition, PHP, MySQL, & JavaScript All-In-One For Dummies, How Big Things Get Done: The Surprising Factors Behind Every Successful Project, from Home Renovations to Space Exploration, Street Fighter Swimsuit Special Collection Volume 2, Linux Bible 10th Edition, Just React!: Learn React the React Way 1st ed., Best Loser Wins: Why Normal Thinking Never Wins the Trading Game - written by a high-stake day trader, What it takes: lessons in the pursuit of excellence, Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry, Eloquent Javascript, 3rd Edition: A Modern Introduction to Programming, Precalculus: Mathematics for Calculus, International Metric Edition 7th edition, Linux Basics For Hackers, Blue Ocean Strategy, Expanded Edition: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant Enlarged edition

80/20 principas. Kaip pasiekti daugiau, darant mažiau, Stock Charts For Dummies, Leading Complex Projects: A Data-Driven Approach to Mastering the Human Side of Project Management, Biomedical Micro- and Nanorobots in Disease Treatment: Design, Preparation, and Applications, Roe: The History of a National Obsession, Plastic Capitalism: Banks, Credit Cards, and the End of Financial Control, 101 Ways to Save Money on Your Tax - Legally! 2024-2025 14th edition, Citron Compendium: The Citron (Etrog) Citrus medica L.: Science and Tradition, Breaking Ground: Empowering Women in the Construction Industry, Influencer Marketing Strategy: How Influencers Can Help Grow Your Business 2nd Revised edition, Course on Plasticity Theory, Nobody's Boy and His Pals: The Story of Jack Robbins and the Boys Brotherhood Republic, Food and Beverage Service S/NVQ Levels 1 & 2 New edition, Feeding a Divided America: Reflections of a Western Rancher in the Era of Climate Change, Where the Grass Still Sings: Stories of Insects and Interconnection

The Richest Man In Babylon, Legend Of Zelda Encyclopedia, Brief History of Black Holes: And why nearly everything you know about them is wrong, 1931: Debt, Crisis, and the Rise of Hitler, Microsoft Excel 365 Bible 2nd Edition, Doughnut Economics: Seven Ways to Think Like a 21st-Century Economist, Legend Of Zelda, The: Hyrule Historia: Hyrule Historia, Hyrule Historia, Legend of Zelda: Tears of the Kingdom - The Complete Official Guide: Collector's Edition, Dream: The Extraordinary Revelation Of Who We Are And Where We Are, Modern Java in Action: Lambdas, streams, functional and reactive programming 2nd edition, Teach Yourself Visually Windows 11