Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

(0) | Вопросы и ответы (0)

Спецификации:

Автор:	Mike Schultz, John E. Doerr, Neil Rackham
Количество страниц:	256
Год публикации:	2014
ID товара:	66462556

Больше информации

26⁴⁸ €

Продавец: Knygynas Krisostomus 4.9

Предложения других продавцов (2):

44⁴² €

49⁹⁹ €

В корзину

Ваш город

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Проспект Лайсвес 75)

4 ноября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Ул. Упес 9 (ТЦ «CUP»))

4 ноября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Каунасе, в магазине (Ул. К. Баршауско 66А, ТЦ «Molas»)

4 ноября

0⁰⁰ €

БЕСПЛАТНО заберите в Клайпеде, в Шяуляй, в Паневежисе, в магазине

5 ноября

0⁰⁰ €

Заберите в Pigu терминале в Вильнюсе

5 ноября

1⁹⁹ €

Заберите в LP EXPRESS терминале

5 ноября

2¹⁹ €

Доставим на дом

5 ноября

3⁴⁹ €

Заберите в почтовом отделении Литвы

6 ноября

1⁴⁹ €

Забери в пакомате Omniva

6 ноября

2⁶⁵ €

Заберите в терминале Smartpost

6 ноября

2⁶⁹ €

Внимание! Сроки доставки являются предварительными, так как cроки обновляются в зависимости от фактического времени размещения заказа и оплаты. Окончательный срок доставки указывается продавцом после подтверждения заказа.

Все способы доставки

Предложения других продавцов

EasyShop

44⁴² €

KATARATA

49⁹⁹ €

Информация о продавце (2)

14-дневная гарантия возврата

Продавец: Knygynas Krisostomus 4.9

97% покупателей рекомендовали бы этого продавца.

Другие также интересовались

Описание товара: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Delves into the details and specifics of “Rain Selling,” a strategy for making sales used by the Rain Group that encompasses three levels of contact and follow-up that resulted in over $3.1 billion in annual purchases: Connect, Convince and Collaborate.
What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place?Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results.Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers.In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization.In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners:Level 1 "Connect." Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people.Level 2 "Convince." Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options.Level 3 "Collaborate." Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team.They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner's circle more often, this book is a must-read.

Общая информация o: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

ID товара:	66462556
Категория:	Книги по экономике
Количество упаковок товара:	1 шт.
Размеры и вес упаковки (1):	0,35 x 0,25 x 0,1 м, 0,5 кг
Издательство:	John Wiley & Sons Inc
Язык публикации:	Aнглийский
Тип обложки:	Твердый
Формат:	Традиционная книга
Тип:	экономика
Книга с отрывком:	Нет
Продавец:	KATARATA, Knygynas Krisostomus, EasyShop
Автор:	Mike Schultz, John E. Doerr, Neil Rackham
Количество страниц:	256
Год публикации:	2014

Больше информации

Изображения продуктов приведены исключительно в иллюстративных целях и являются примерными. Ссылки на видео в описании товара предназначены только для информационных целей, поэтому информация, которую они содержат, может отличаться от самого товара. Цвета, надписи, параметры, размеры, функции и/или любые другие характеристики оригинальных продуктов из-за их визуальных характеристик могут отличаться от реальных, поэтому, пожалуйста, ознакомьтесь со спецификациями продукта, приведенными в описании продукта.

Сообщить об ошибке в описании товара

Партнерские предложения

Рейтинги и отзывы (0)

Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Будьте первым, кто оставит отзыв!

Информация и правила

Этот товар могут оценить только его покупатели, зарегистрированные на Pigu.lt.

Оценить товар

Вопросы и ответы (0)

Спросите об этом товаре у других покупателей!

Информация и правила

Задать вопрос

Ваш вопрос успешно отправлен. На этот вопрос будет дан ответ в течение 3 рабочих дней

Задайте вопрос о данном товаре

Вопрос должен состоять не менее чем из 10 символов

Я хочу участвовать в обсуждениях о товарах, которые я приобрел(-а)

Подать вопрос Отменить

Рекомендуем вместе с: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Предложения других продавцов (2)

*Для предложений конкретного продавца действуют только те условия, которые указаны возле продаваемого им товара, и за всю информацию в них (включая цены) ответственен конкретный продавец.

Продавец: EasyShop 4.2

(512 oценок покупателей)

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Проспект Лайсвес 75)

21 октября

0⁰⁰ €

Возможные способы доставки

44⁴² €

В корзину

Продавец: KATARATA 4.6

(1846 oценок покупателей)

БЕСПЛАТНО заберите в Вильнюсе, в магазине (Проспект Лайсвес 75)

25 октября

0⁰⁰ €

Возможные способы доставки

49⁹⁹ €

В корзину

Лучшие товары от Knygynas Krisostomus

Продолжить покупки

Книги по экономике

: Five Dysfunctions of a Team: A Leadership Fable, 20th Anniversary Edition, Change Your Paradigm, Change Your Life, Complete Developer: Master the Full Stack with TypeScript, React, Next.js, MongoDB, and Docker, Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy, The Richest Man In Babylon, Linux Bible 10th Edition, Python Crash Course, 3rd Edition, PHP, MySQL, & JavaScript All-In-One For Dummies, How Big Things Get Done: The Surprising Factors Behind Every Successful Project, from Home Renovations to Space Exploration, What it takes: lessons in the pursuit of excellence, Joy of X: A Guided Tour of Mathematics, from One to Infinity Main, Street Fighter Swimsuit Special Collection Volume 2, Linux Basics For Hackers, Phoenix Project: A Novel about It, Devops, and Helping Your Business Win 5th Anniversary ed., 10x Is Easier Than 2x: How World-Class Entrepreneurs Achieve More by Doing Less

Mims' Medical Microbiology and Immunology 7th edition, Urogynaecology, Echo Made Easy 4th edition, Textbook of Contraception, Sexual and Reproductive Health, Rikka isa edulood: [tõsielulised jutustused edust tõelistelt inimestelt, kes on järginud rikka isa õpetusi], Rikaste vandenõu: 8 uut rahareeglit, Įžvalgioji lyderystė, 80/20 principas. Kaip pasiekti daugiau, darant mažiau, Stock Charts For Dummies, Leading Complex Projects: A Data-Driven Approach to Mastering the Human Side of Project Management, Biomedical Micro- and Nanorobots in Disease Treatment: Design, Preparation, and Applications, Roe: The History of a National Obsession, Plastic Capitalism: Banks, Credit Cards, and the End of Financial Control, 101 Ways to Save Money on Your Tax - Legally! 2024-2025 14th edition, Citron Compendium: The Citron (Etrog) Citrus medica L.: Science and Tradition