Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

(0) | Klausimai ir atsakymai (0)

Specifikacijos:

Autorius:	Mike Schultz, John E. Doerr, Neil Rackham
Puslapių skaičius:	256
Leidimo metai:	2014
Prekės ID:	66462556

Daugiau informacijos

26⁴⁸ €

Pardavėjas: Knygynas Krisostomus 4.9

Kitų pardavėjų pasiūlymai (2):

49⁹⁹ €

56⁸⁴ €

Į krepšelį

Jūsų miestas

Vilniuje, parduotuvėje (Laisvės pr. 75)

Rugpjūčio 27 d.

0⁰⁰ €

Vilniuje, parduotuvėje (Upės g. 9 (PC „CUP“))

Rugpjūčio 27 d.

0⁰⁰ €

Kaune, parduotuvėje (K. Baršausko g. 66A, PC „Molas“)

Rugpjūčio 27 d.

0⁰⁰ €

Klaipėdoje, Šiauliuose, Panevėžyje, parduotuvėje

Rugpjūčio 28 d.

0⁰⁰ €

Atsiimkite Pigu terminale Vilniuje

Rugpjūčio 28 d.

1⁹⁹ €

LP EXPRESS terminale

Rugpjūčio 28 d.

2¹⁹ €

Pristatysime į namus

Rugpjūčio 28 d.

3⁴⁹ €

Lietuvos pašto skyriuje

Rugpjūčio 29 d.

1⁴⁹ €

Atsiimkite Omniva paštomate

Rugpjūčio 29 d.

2⁶⁵ €

Smartpost terminale

Rugpjūčio 29 d.

2⁶⁹ €

Dėmesio! Pristatymo terminai yra preliminarūs, kadangi terminai atsinaujina priklausomai nuo faktinio užsakymo pateikimo ir apmokėjimo laiko. Galutinis pristatymo terminas yra pateikiamas Pigu.lt patvirtinus užsakymą.

Visi pristatymo būdai

Kitų pardavėjų pasiūlymai

KATARATA

49⁹⁹ €

MOSHOP

56⁸⁴ €

Detali pardavėjų informacija (2)

14 dienų grąžinimo garantija

Pardavėjas: Knygynas Krisostomus 4.9

97% pirkėjų rekomenduotų šį pardavėją

Kiti taip pat domėjosi

Prekės aprašymas: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Delves into the details and specifics of “Rain Selling,” a strategy for making sales used by the Rain Group that encompasses three levels of contact and follow-up that resulted in over $3.1 billion in annual purchases: Connect, Convince and Collaborate.
What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place?Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results.Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers.In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization.In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners:Level 1 "Connect." Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people.Level 2 "Convince." Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options.Level 3 "Collaborate." Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team.They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner's circle more often, this book is a must-read.

Bendra informacija apie: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Prekės ID:	66462556
Kategorija:	Ekonomikos knygos
Prekės pakuočių kiekis:	1 vnt.
Pakuotės išmatavimai ir svoris (1):	0,35 x 0,25 x 0,1 m, 0,5 kg
Leidykla:	John Wiley & Sons Inc
Leidinio kalba:	Anglų
Viršelio tipas:	Kietas
Formatas:	Tradicinė knyga
Tipas:	Ekonomika
Knyga su ištrauka:	Ne
Pardavėjas:	KATARATA, Knygynas Krisostomus, MOSHOP
Autorius:	Mike Schultz, John E. Doerr, Neil Rackham
Puslapių skaičius:	256
Leidimo metai:	2014

Daugiau informacijos

Prekių nuotraukos skirtos tik iliustraciniams tikslams ir yra pavyzdinės. Prekės aprašyme esančios video nuorodos yra tik informacinio pobūdžio, todėl jose pateikiama informacija gali skirtis nuo pačios prekės. Originalių produktų spalvos, užrašai, parametrai, matmenys, dydžiai, funkcijos, ir/ar bet kurios kitos savybės dėl savo vizualinių ypatybių gali atrodyti kitaip negu realybėje, todėl prašome vadovautis prekių savybėmis, kurios nurodytos prekių aprašymuose.

Pranešti apie klaidą prekės aprašyme

Partnerių pasiūlymai

Reklama

Įvertinimai ir atsiliepimai (0)

Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Būkite pirmas parašęs atsiliepimą!

Informacija ir taisyklės

Šią prekę gali įvertinti tik ją įsigiję bei registruoti Pigu.lt pirkėjai.

Įvertinti prekę

Klausimai ir atsakymai (0)

Paklauskite apie šią prekę kitų pirkėjų!

Informacija ir taisyklės

Užduoti klausimą

Jūsų klausimas buvo sėkmingai pateiktas. Į klausimą bus atsakyta per 3 darbo dienas

Įrašykite klausimą apie šią prekę

Klausimą turi sudaryti bent 10 simbolių

Noriu dalyvauti diskusijose apie mano įsigytas prekes

Pateikti klausimą Atšaukti

Rekomenduojame kartu su: Insight Selling: Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Kitų pardavėjų pasiūlymai (2)

*Konkretaus pardavėjo pasiūlymams galioja tik tos sąlygos, kurios nurodomos prie tokio pardavėjo parduodamos prekės, ir už visą informaciją juose (įskaitant kainas) atsako konkretus pardavėjas.

Pardavėjas: KATARATA 4.6

(1709 pirkėjų įvertinimai)

Vilniuje, parduotuvėje (Laisvės pr. 75)

Rugpjūčio 21 d.

0⁰⁰ €

Galimi pristatymo būdai

49⁹⁹ €

Į krepšelį

Pardavėjas: MOSHOP 4.2

(3 pirkėjų įvertinimai)

Vilniuje, parduotuvėje (Laisvės pr. 75)

Rugpjūčio 20 d.

0⁰⁰ €

Galimi pristatymo būdai

56⁸⁴ €

Į krepšelį

Geriausi pardavėjo Knygynas Krisostomus pasiūlymai

Tęskite apsipirkimą

Ekonomikos knygos

: Programming: Principles and Practice Using Cplusplus 2nd edition, How the World Really Works: A Scientist's Guide to Our Past, Present and Future, Precalculus: Mathematics for Calculus, International Metric Edition 7th edition, Art of Death Stranding, Front-End Back-End Development with HTML, CSS, Jav aScript, jQuery, PHP, and MySQL, Physics Essentials For Dummies, CISM Certified Information Security Manager All-in-One Exam Guide, Second Edition 2nd edition, Same as Ever : Timeless Lessons on Risk, Opportunity and Living a Good Life, Your Next Five Moves: Master the Art of Business Strategy, Press Reset: Ruin and Recovery in the Video Game Industry, Good Strategy/Bad Strategy: The difference and why it matters Main, Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes are High, Third Edition 3rd edition, Team Topologies: Organizing Business and Technology Teams for Fast Flow, Hey Whipple, Squeeze This: The Classic Guide to Creating Great Advertising 6th Edition, Failure of Risk Management: Why It's Broken and How to Fix It 2nd Edition

McCawley and Trethowan - The Chaos of Politics and the Integrity of Law - Volume 2: Trethowan, McCawley and Trethowan - The Chaos of Politics and the Integrity of Law - Volume 1: McCawley, Todd Howard: Worldbuilding in Tamriel and Beyond, International Monetary and Banking Law post COVID-19, Phenomenological Approach to Quantum Mechanics: Cutting the Chain of Correlations, Digital Witness: Using Open Source Information for Human Rights Investigation, Documentation, and Accountability, Normalizing an American Right to Health, Engaged Scholarship: A Guide for Organizational and Social Research, Debating Surrogacy, We Are Electric: The New Science of Our Bodys Electrome Main, One Day I'll Work for Myself: The Dream and Delusion That Conquered America, ISE Product Design and Development 7th edition, Effective Modern Coaching: The principles and art of successful business coaching 2nd edition, As reas Importantes de Plantas de Moambique, CCEA AS/A2 Chemistry Student Guide: Practical Chemistry

Legend of Zelda: Tears of the Kingdom - The Complete Official Guide: Collector's Edition, Dream: The Extraordinary Revelation Of Who We Are And Where We Are, The Richest Man In Babylon, Brief History of Black Holes: And why nearly everything you know about them is wrong, Microsoft Excel 365 Bible 2nd Edition, Doughnut Economics: Seven Ways to Think Like a 21st-Century Economist, Legend Of Zelda, The: Hyrule Historia: Hyrule Historia, Hyrule Historia, 1931: Debt, Crisis, and the Rise of Hitler, Modern Java in Action: Lambdas, streams, functional and reactive programming 2nd edition, Teach Yourself Visually Windows 11